Сергей Владимирович Комов: планомерность, учет всех факторов и упорство – базовые правила запуска стартапа
Несколько лет назад я окончил университет по специальности, связанной с робототехникой. Область по-любому актуальная, знания и навыки востребованные. В универе подружился с такими же увлеченными ребятами, мы много думали и экспериментировали, строили планы. После защиты поняли, что либо разбегаемся по конторам, либо попытаемся создать что-то свое.
Стартап, другими словами. Денег, по сути, не было от слова вообще. Нашим главным капиталом были отличные идеи и квалификация. И на тот момент мы думали, что это быстро выстрелит, появятся инвесторы, закрутятся шестеренки – и через годик-другой станем чем-то вроде Google или Apple.
Захватить рынок, стать лучшими из лучших! Такие лозунги постоянно звучат вокруг, это не кажется чем-то невозможным. Но по мере погружения начинаешь понимать, что препятствий много, а удачных факторов мало, и не бросить ли все, как говаривал товарищ Бендер, и «не податься ли в управдомы»?
Примерно в таком состоянии, в полной неопределенности я пришел на первую встречу к Сергею Владимировичу Комову, бизнес-тренеру из Нижнего Новгорода. И за свои пораженческие настроения огреб по полной, пусть и в предельно мягкой и деликатной форме. Почти с ходу мне доходчиво объяснили, что крайности уместны в уличных разборках. А в решении бизнес-задач важно спокойствие и поиск золотой середины. Когда учитывается все: минусы и плюсы, сколько бы их ни было.
Главные правила Сергея Владимировича Комова, которые помогли нам выйти из тупика и запустить наш стартап
На встрече с Сергеем Владимировичем я был уже не тем студентом, который свято верил в неизбежный успех. Напротив, три года, потраченные на битье лбом в бюрократические стены, чуть не сделали меня пессимистом. Из плюсов – то, что я пока еще продолжал верить в наши идеи и возможность их воплощения.
Наш разговор начался с простой фиксации фактов. Идеи рабочие? Ок. Их можно воплотить? Ок. Специалисты есть, их достаточно? Ок. Чисто теоретически – можно привлечь деньги и оборудовать производство? Ок. Запиши все это, ко всему добавь детали, подробно распиши цели, этапы, потребности, техпроцессы. Построй свою «модель» так, будто у тебя гора денег и это вопрос второстепенный. А все проблемы, возражения, охи и вздохи – оставь на потом, для отдельного блока!
Откровенно говоря, такой подход мне сначала показался утопичным. Почему не сразу? Правда, он дал мне возможность вернуться назад, в то счастливое время, когда все начиналось. Заодно успокоиться и заново нарисовать самую наипозитивнейшую картину. Да еще и в таких деталях, которые раньше не все были видны.
И вот здесь он впервые произнес слово «бизнес-план», которое для меня, не маркетолога, тогда мало значило. Но которое я теперь уже никогда не забуду. По сути, к тому моменту я своими руками почти написал готовый, реальный бизнес-план. Потом стало ясно, насколько это важно!
По ходу нашего долгого общения я запомнил, а потом и понял несколько базовых правил:
- Не торопи события.
- Планируй и фиксируй все, что можешь.
- Лови момент.
Главное, что я вынес из бесед с Сергеем Владимировичем – независимо от обстоятельств, любая работа должна быть планомерной и обстоятельной. Ничто не должно мешать этому, нарушать правила – даже артиллерийская пальба за окном. Трансформация начинается именно с этого. Если не мельтешить, все детали плана постепенно становятся реальностью, а препятствия устраняются в рабочем порядке.
Спустя недолгое время мы нашли соинвесторов и за рубежом, и в России, что удивительно – прямо в нашем родном городе. Внятный бизнес-план убедил их вложиться в наш стартап, причем на очень выгодных для нас условиях. Открыли лабораторию, купили ПО и станки для 3D печати, получили первые заказы, запустили производство. Пресловутое «импортозамещение» в нашем случае реально заработало!
Сергей Владимирович, спасибо за помощь и поддержку! Трезвый и спокойный анализ, сдержанность и точное попадание в суть проблемы – вот тот самый важнейший компонент, которого нам не хватало и который мы нашли благодаря вам. Теперь у нас все получится!
С уважением,
Арсений Величко
