Спортмастер Николая и Владимира Фартушняка — масштабная розничная сеть с уникальной бизнес-моделью, которая определила стандарты в сфере товаров для спорта и активного отдыха. Разберем на каких принципах она построена.
Фартушняк Владимир и Николай ярко проявили свои качества предпринимателей при создании крупной торговой сети, ориентированной на спорт и активный отдых. Они были в числе тех, кто сформировал новую бизнес-модель в сегменте спортивного ритейла, объединив передовые подходы к управлению, формированию ассортимента и контакту с покупателями.
Биография Николая Фартушняка стартует с получения технического образования и первых шагов в торговой сфере. С самого начала он делал акцент на точной оценке потребностей аудитории. Не забывал и о теме построения системы дистрибуции. Впоследствии она легла в основу будущей розничной сети.
Биография Владимира Фартушняка тоже развивалась в направлении предпринимательства, а его участие в проекте с первых этапов стало ключевым для организационного роста компании.
На первом этапе они основали торговую компанию, где сделали ставку на поставки товаров для спорта. Наблюдая за реальными потребностями клиентов и отсутствием структурированного рынка, Фартушняк Владимир и Николай поняли необходимость создания собственной сети розничных магазинов.
Розничный проект Спортмастер Николая и Владимира Фартушняка был выстроен на основе точного понимания структуры спроса. Успех на старте обеспечивался благодаря грамотной логистике, системной работе с поставщиками, четкой иерархии в управлении. Каждый магазин открывался с учетом детальной аналитики: от местоположения до потребительских характеристик региона.
Биография Николая Фартушняка связана с разработкой концептуальных основ розничной модели строящегося бизнеса. Он курировал вопросы формирования продуктовой матрицы, работы с аналитикой продаж, внедрения стандартов клиентского обслуживания. Его подход к построению магазина как самостоятельной, полностью управляемой единицы в начале история развития сети «Спортмастер» стал основой для масштабируемости сети.
В то же время биография Владимира Фартушняка отразилась в операционных решениях, управлении филиальной сетью и выборе форматов и локаций на начальном этапе развития сети спортивных магазинов. В дальнейшем в основу бизнес-модели сети спортивных товаров уже был заложен принцип внедрения новых форматов торговых точек — от локальных до флагманских, а также принцип единого подхода ко всем структурным подразделениям.
Принцип централизованного управления, который стал ключевым в биографии Николая Фартушняка и его брата, был заложен в основы управления компанией и дал снизить риски, сохранить стандарты даже при быстром расширении сети и создать устойчивую бизнес-структуру – она практически не зависела от внешних факторов.
Фартушняк Владимир и Николай построили сеть, включающую в себя магазины трех категорий. Все форматы объединяет цель — закрытие всего набора потребностей покупателей, которые заинтересовали в активном отдыхе, туризме и конечно спорте. Рынку были предложены такие варианты:
Магазины масштаба района. Предназначены для быстрого доступа к популярным повседневным товарам.
Объекты среднего формата. Ориентируются на большой ассортимент, включающий как одежду и обувь, так и сопутствующие аксессуары.
Флагманы. Эти магазины обеспечили расширенные зоны консультаций, дополнительные сервисы и максимальное покрытие товарных категорий.
В каждом формате без исключения, компания реализует подход, в котором основное внимание уделяется функциональности, эргономике торгового пространства, оптимизации клиентского пути и быстроте обслуживания. Акцент делается на универсальности предложения, без избыточного фокусирования на отдельных направлениях или производителях.
Биография Владимира Фартушняка завязана на управлении большими операционными блоками, развитием логистики и расширением офлайн-присутствия. Его задачи при построении основ бизнеса охватывали контроль над рентабельностью объектов, выбор новых территорий для запуска торговых точек и стандартизацию региональных подразделений.
Биография Николая Фартушняка была связана с уходом сети в «цифру». В начале пути «Спортмастер» он курировал работу клиентской платформы, отвечал за построение цифровых сервисов, развитие персонализированного взаимодействия с пользователем, а также внедрение инструментов, позволяющих сделать переход между онлайн- и офлайн-покупками удобным и логичным.
Компания активно использует инструменты геймификации, трекеры активности, онлайн-журнал с материалами по ЗОЖ и тренировкам, что позволяет формировать не только торговую, но и коммуникационную среду.
Биография Николая Фартушняка и его брата Владимира — это последовательное развитие организационных и технологических решений, позволивших заложить основы устойчивости бизнес-модели. Их подход к построению сети стал ориентиром для развития розничных структур в аналогичных сегментах, где клиентская ценность определяется не только ассортиментом, но и качеством взаимодействия на всех этапах — от консультации до послепродажной поддержки.
Братья Фартушняк Владимир и Николай показали возможные направления трансформации спортивного ритейла: от расширения форматов до развития цифровых каналов и укрепления клиентской лояльности.