Переговоры об увеличении оклада требуют тщательной подготовки и объективной аргументации, а не ссылок на личные финансовые трудности сотрудника.
Для успешного исхода диалога работнику необходимо предварительно проанализировать свою стоимость на рынке труда и наглядно продемонстрировать собственную ценность для бизнеса. Соответствующие рекомендации приводятся в тематическом материале проекта «Финансы Mail».
Перед беседой с руководством эксперты советуют изучить актуальные зарплатные предложения для специалистов с идентичным набором компетенций и стажем. Кроме того, важно сформировать базу конкретных профессиональных достижений.
В процессе переговоров следует опираться на точные цифры. Специалисты рекомендуют делать акцент на успешно закрытых проектах, выполненных задачах, а также на личном вкладе в рост эффективности или прибыли компании, избегая абстрактных заявлений о своей хорошей работе.
Особое внимание уделяется выбору подходящего момента для диалога. Оптимальным временем считается период после сдачи важного проекта или публикации позитивных финансовых результатов организации. К самой встрече необходимо подготовиться заранее, выписав ключевые тезисы и аргументы.
Аналитики перечислили и главные ошибки при обсуждении доходов. Категорически не рекомендуется сравнивать свой заработок с окладами коллег, а также использовать в качестве аргументов наличие кредитов, переработки или высокие личные траты. Не стоит ставить руководству ультиматумы и угрожать увольнением — такая тактика может дать обратный эффект.
В случае отказа работодателя повышать ставку эксперты советуют спокойно выяснить причины такого решения. Важно обсудить с начальством конкретные результаты, навыки и компетенции, достижение которых позволит вернуться к вопросу пересмотра оклада позже.
Дополнительное профильное обучение, успешное освоение новых рабочих инструментов и активное участие в сложных корпоративных проектах способны существенно повысить ценность сотрудника и его шансы на рост доходов, резюмируют авторы публикации.
Вера Сергеева.
Фото: AdobeStock
