Сегодня 20 августа 2018 г., понедельник, 15:59USD 67.18 0.305EUR 76.72 +0.5356
Статьи газеты «Мир новостей»

Как сбить цену на товар

16 мая 2013
hits 1033
Как сбить цену на товар

Торговаться нынче неинтересно. На рынках стоят одни перекупщики, которые, даже если и хотят скинуть, цену, не имеют на это никакого права. Мы, покупатели, конечно, можем округлить глаза при взгляде на ценник и покрутить пальцем у виска, намекая, что товар явно не соответствует заявленной стоимости. Но ни скидки, ни морального удовлетворения от этого не получишь. Но вот по объявлению в газете вы решили приобрести подержанный автомобиль, или садовый участок, или часть дома, или компьютер, или снять квартиру. Товар вас устраивает. Не устраивает только его цена. Давайте попробуем сбить ее:



ПРАВИЛО № 1

Не хаять товар. Хозяева машины или квартиры часто испытывают к предмету торговли чуть ли не родительские чувства, и ваши замечания по поводу недостатков товара могут вызвать негативное к вам отношение. Чем старше продавец, тем более выражены у него эти чувства.

ПРАВИЛО № 2

Установите доверительные отношения. В процессе просмотра покупаемого товара обратите внимание на детали, которые говорят об общности ваших с хозяевами интересов. Например, вы оба заядлые рыбаки или отдыхали когда-то в одном и том же санатории. Чтобы добиться скидки, надо человеку понравиться, и тогда она станет для вас персональной.

ПРАВИЛО № 3

Осмотрев товар, спросите у хозяев, каков их запрос. Не важно, что вы знаете цену из газетного объявления или уже спрашивали по телефону. Возможно, за прошедшее время хозяин успел изменить указанную цену.

ПРАВИЛО № 4

Не спрашивайте, возможен ли торг и окончательная ли это цена. Если человек скажет “нет”, ему труднее изменить свое решение, чем если бы он этого не говорил. Если же продавец сказал, что цена окончательная, это совсем не значит, что это так.

ПРАВИЛО № 5

Называйте встречную цену. Если вы просто говорите: “Дорого” - и уезжаете, вас не запомнят. Если же вы назовете свою цену, пусть слишком низкую, вы в глазах продавца станете потенциальным покупателем, который знает, чего он хочет, и вас обязательно запомнят. Кроме того, может сработать эффект “близких денег”, которые можно получить уже сейчас.

ПРАВИЛО № 6

Никогда не торгуйтесь по телефону. Совершенно бесполезная вещь: продавцу надо смотреть в глаза, ему надо понравиться (см. правило № 2), не спеша обсудить все достоинства продаваемого товара и его недостатки.

Ну и, конечно, старайтесь держаться подальше от посредников - с ними торг бесполезен.

Психолог Юлия Гуревич


Просмотров: 1033
Поделиться
Подписывайтесь на наш канал в Telegram! Чтобы подписаться на канал «Мир Новостей» в Telegram, достаточно пройти по ссылке https://t.me/mirnov с любого устройства, на котором установлен мессенджер, и присоединиться при помощи кнопки Join внизу экрана.

Оставайтесь с нами. Подпишитесь на канал в Яндекс.Новости и получайте актуальные и проверенные новости.

Добавить в «Мои источники» на Яндекс.Новости



Комментарии (0)

Добавить комментарий

Содержание комментариев на опубликованные материалы является мнением лиц, их написавших, и может не совпадать с мнением редакции. MIRNOV.RU не несет ответственности за содержание комментариев и оставляет за собой право удаления любого комментария без объяснения причин.

Популярное
Главу австрийского МИД раскритиковали за приглашение Путина на свадьбу
Владимир Путин получил приглашение на свадьбу министра иностранных дел Австрии Карин Кнайсль и ответил согласием. Несмотря на то, что приглашение не имеет отношения к политике, Кнайсль подверглась резкой критике. Министру даже предложили добровольно покинуть свой пост.
17 августа 2018
Названы наиболее популярные профессии среди пенсионеров
Россияне пенсионного возраста чаще всего ищут работу в базах вакансий на должности, где требуется высокая квалификацией, большой опыт работы.
16 августа 2018
Рубль резко вырос к доллару и евро
Курс российского рубля после длительного падения продемонстрировал резкий скачок. Согласно данным Московской биржи, в понедельник рубль прибавил почти 20 копеек к доллару и евро.
13 августа 2018
Песков высказался о преследованиях за репосты
Пресс-секретарь президента Дмитрий Песков высказался по поводу участившихся в последнее время преследований за публикации в социальных сетях. По мнению Пескова, в этом деле, как и во всех остальных, должен преобладать здравый смысл.
14 августа 2018
Пенсионерку из Тольятти обвинили в эксремизме
Сегодня СК предъявило пожилой жительнице Тольятти Любови Кузаевой обвинение по 10 эпизодам и 5 статьям Уголовного кодекса. Об этом рассказал прессе адвокат пенсионерки Тимур Мифтахутдинов.
16 августа 2018
Эксперты рассказали, когда ждать укрепления рубля
Эксперты Райффайзен банка предположили, что при условии отсутствия негативных новостей об антироссийских санкциях, рубль начнёт отыгрывать потерянные позиции в конце текущего месяца.
15 августа 2018
Загрузка...