Как сбить цену на товар — Мир новостей
Сегодня 19 января 2019 г., суббота, 12:33USD 66.21 +0.7871EUR 76.05 +0.3152
Статьи газеты «Мир новостей»

Как сбить цену на товар

16 мая 2013
hits 1106
Как сбить цену на товар

Торговаться нынче неинтересно. На рынках стоят одни перекупщики, которые, даже если и хотят скинуть, цену, не имеют на это никакого права. Мы, покупатели, конечно, можем округлить глаза при взгляде на ценник и покрутить пальцем у виска, намекая, что товар явно не соответствует заявленной стоимости. Но ни скидки, ни морального удовлетворения от этого не получишь. Но вот по объявлению в газете вы решили приобрести подержанный автомобиль, или садовый участок, или часть дома, или компьютер, или снять квартиру. Товар вас устраивает. Не устраивает только его цена. Давайте попробуем сбить ее:



ПРАВИЛО № 1

Не хаять товар. Хозяева машины или квартиры часто испытывают к предмету торговли чуть ли не родительские чувства, и ваши замечания по поводу недостатков товара могут вызвать негативное к вам отношение. Чем старше продавец, тем более выражены у него эти чувства.

ПРАВИЛО № 2

Установите доверительные отношения. В процессе просмотра покупаемого товара обратите внимание на детали, которые говорят об общности ваших с хозяевами интересов. Например, вы оба заядлые рыбаки или отдыхали когда-то в одном и том же санатории. Чтобы добиться скидки, надо человеку понравиться, и тогда она станет для вас персональной.

ПРАВИЛО № 3

Осмотрев товар, спросите у хозяев, каков их запрос. Не важно, что вы знаете цену из газетного объявления или уже спрашивали по телефону. Возможно, за прошедшее время хозяин успел изменить указанную цену.

ПРАВИЛО № 4

Не спрашивайте, возможен ли торг и окончательная ли это цена. Если человек скажет “нет”, ему труднее изменить свое решение, чем если бы он этого не говорил. Если же продавец сказал, что цена окончательная, это совсем не значит, что это так.

ПРАВИЛО № 5

Называйте встречную цену. Если вы просто говорите: “Дорого” - и уезжаете, вас не запомнят. Если же вы назовете свою цену, пусть слишком низкую, вы в глазах продавца станете потенциальным покупателем, который знает, чего он хочет, и вас обязательно запомнят. Кроме того, может сработать эффект “близких денег”, которые можно получить уже сейчас.

ПРАВИЛО № 6

Никогда не торгуйтесь по телефону. Совершенно бесполезная вещь: продавцу надо смотреть в глаза, ему надо понравиться (см. правило № 2), не спеша обсудить все достоинства продаваемого товара и его недостатки.

Ну и, конечно, старайтесь держаться подальше от посредников - с ними торг бесполезен.

Психолог Юлия Гуревич


Поделиться
Подписывайтесь на наш канал в Telegram! Чтобы подписаться на канал «Мир Новостей» в Telegram, достаточно пройти по ссылке https://t.me/mirnov с любого устройства, на котором установлен мессенджер, и присоединиться при помощи кнопки Join внизу экрана.

Оставайтесь с нами. Подпишитесь на канал в Яндекс.Новости и получайте актуальные и проверенные новости.

Добавить в «Мои источники» на Яндекс.Новости



Комментарии (0)

Добавить комментарий

Содержание комментариев на опубликованные материалы является мнением лиц, их написавших, и может не совпадать с мнением редакции. MIRNOV.RU не несет ответственности за содержание комментариев и оставляет за собой право удаления любого комментария без объяснения причин.

Популярное
Cирийские ПВО сорвали еще одну ракетную атаку Израиля
Сирийцы смогли сбить большую часть израильских ракет.
12 января 2019
Бедных россиян будут «вычислять» по-новому
Вице-премьер Татьяна Голикова сообщила, что в нашей стране изменится подход к измерению уровня бедности.
16 января 2019
Газманов рассказал о семейном бюджете
У есаула российской эстрады трое детей: Родион - от первого брака, Марианна - от второго и приемный Филипп. Газманов уверяет, что не позволяет наследникам лишних трат и баловства.
13 января 2019
Метеорологи рассказали, к какой погоде готовиться россиянам в феврале
Научный руководитель Гидрометцентра России Роман Вильфанд рассказал о погодных прогнозах на последний зимний и первый весенний месяцы.
вчера в 09:39
Найдено место падения малайзийского «Боинга»
Индонезийский рыбак указал точные координаты падения в море исчезнувшего 8 марта 2014 года самолета.
16 января 2019
Ученые обнаружили плюсы от употребления кофе и алкоголя
Исследование 90+ Study, которое провели специалисты из Калифорнийского университета, показало, что люди, умеренно употребляющие спиртное и кофе, живут дольше стопроцентных трезвенников.
12 января 2019
Загрузка...