Сегодня 21 июля 2017 г., пятница, 01:27USD 59.08 -0.1595EUR 68.00 -0.2725
Статьи газеты «Мир новостей»

Как сбить цену на товар

16 мая 2013
hits 873
Как сбить цену на товар

Торговаться нынче неинтересно. На рынках стоят одни перекупщики, которые, даже если и хотят скинуть, цену, не имеют на это никакого права. Мы, покупатели, конечно, можем округлить глаза при взгляде на ценник и покрутить пальцем у виска, намекая, что товар явно не соответствует заявленной стоимости. Но ни скидки, ни морального удовлетворения от этого не получишь. Но вот по объявлению в газете вы решили приобрести подержанный автомобиль, или садовый участок, или часть дома, или компьютер, или снять квартиру. Товар вас устраивает. Не устраивает только его цена. Давайте попробуем сбить ее:



ПРАВИЛО № 1

Не хаять товар. Хозяева машины или квартиры часто испытывают к предмету торговли чуть ли не родительские чувства, и ваши замечания по поводу недостатков товара могут вызвать негативное к вам отношение. Чем старше продавец, тем более выражены у него эти чувства.

ПРАВИЛО № 2

Установите доверительные отношения. В процессе просмотра покупаемого товара обратите внимание на детали, которые говорят об общности ваших с хозяевами интересов. Например, вы оба заядлые рыбаки или отдыхали когда-то в одном и том же санатории. Чтобы добиться скидки, надо человеку понравиться, и тогда она станет для вас персональной.

ПРАВИЛО № 3

Осмотрев товар, спросите у хозяев, каков их запрос. Не важно, что вы знаете цену из газетного объявления или уже спрашивали по телефону. Возможно, за прошедшее время хозяин успел изменить указанную цену.

ПРАВИЛО № 4

Не спрашивайте, возможен ли торг и окончательная ли это цена. Если человек скажет “нет”, ему труднее изменить свое решение, чем если бы он этого не говорил. Если же продавец сказал, что цена окончательная, это совсем не значит, что это так.

ПРАВИЛО № 5

Называйте встречную цену. Если вы просто говорите: “Дорого” - и уезжаете, вас не запомнят. Если же вы назовете свою цену, пусть слишком низкую, вы в глазах продавца станете потенциальным покупателем, который знает, чего он хочет, и вас обязательно запомнят. Кроме того, может сработать эффект “близких денег”, которые можно получить уже сейчас.

ПРАВИЛО № 6

Никогда не торгуйтесь по телефону. Совершенно бесполезная вещь: продавцу надо смотреть в глаза, ему надо понравиться (см. правило № 2), не спеша обсудить все достоинства продаваемого товара и его недостатки.

Ну и, конечно, старайтесь держаться подальше от посредников - с ними торг бесполезен.

Психолог Юлия Гуревич


Просмотров: 873
Поделиться

Полезная информация

Загрузка...
Следующая новость ТЕСТ: Степень вашего суеверия


Загрузка...
Комментарии (0)

Добавить комментарий

Содержание комментариев на опубликованные материалы является мнением лиц, их написавших, и может не совпадать с мнением редакции. MIRNOV.RU не несет ответственности за содержание комментариев и оставляет за собой право удаления любого комментария без объяснения причин.