Сегодня 20 октября 2018 г., суббота, 06:27USD 66.21 +0.7871EUR 76.05 +0.3152
Статьи газеты «Мир новостей»

Как сбить цену на товар

16 мая 2013
hits 1077
Как сбить цену на товар

Торговаться нынче неинтересно. На рынках стоят одни перекупщики, которые, даже если и хотят скинуть, цену, не имеют на это никакого права. Мы, покупатели, конечно, можем округлить глаза при взгляде на ценник и покрутить пальцем у виска, намекая, что товар явно не соответствует заявленной стоимости. Но ни скидки, ни морального удовлетворения от этого не получишь. Но вот по объявлению в газете вы решили приобрести подержанный автомобиль, или садовый участок, или часть дома, или компьютер, или снять квартиру. Товар вас устраивает. Не устраивает только его цена. Давайте попробуем сбить ее:



ПРАВИЛО № 1

Не хаять товар. Хозяева машины или квартиры часто испытывают к предмету торговли чуть ли не родительские чувства, и ваши замечания по поводу недостатков товара могут вызвать негативное к вам отношение. Чем старше продавец, тем более выражены у него эти чувства.

ПРАВИЛО № 2

Установите доверительные отношения. В процессе просмотра покупаемого товара обратите внимание на детали, которые говорят об общности ваших с хозяевами интересов. Например, вы оба заядлые рыбаки или отдыхали когда-то в одном и том же санатории. Чтобы добиться скидки, надо человеку понравиться, и тогда она станет для вас персональной.

ПРАВИЛО № 3

Осмотрев товар, спросите у хозяев, каков их запрос. Не важно, что вы знаете цену из газетного объявления или уже спрашивали по телефону. Возможно, за прошедшее время хозяин успел изменить указанную цену.

ПРАВИЛО № 4

Не спрашивайте, возможен ли торг и окончательная ли это цена. Если человек скажет “нет”, ему труднее изменить свое решение, чем если бы он этого не говорил. Если же продавец сказал, что цена окончательная, это совсем не значит, что это так.

ПРАВИЛО № 5

Называйте встречную цену. Если вы просто говорите: “Дорого” - и уезжаете, вас не запомнят. Если же вы назовете свою цену, пусть слишком низкую, вы в глазах продавца станете потенциальным покупателем, который знает, чего он хочет, и вас обязательно запомнят. Кроме того, может сработать эффект “близких денег”, которые можно получить уже сейчас.

ПРАВИЛО № 6

Никогда не торгуйтесь по телефону. Совершенно бесполезная вещь: продавцу надо смотреть в глаза, ему надо понравиться (см. правило № 2), не спеша обсудить все достоинства продаваемого товара и его недостатки.

Ну и, конечно, старайтесь держаться подальше от посредников - с ними торг бесполезен.

Психолог Юлия Гуревич


Просмотров: 1077
Поделиться
Подписывайтесь на наш канал в Telegram! Чтобы подписаться на канал «Мир Новостей» в Telegram, достаточно пройти по ссылке https://t.me/mirnov с любого устройства, на котором установлен мессенджер, и присоединиться при помощи кнопки Join внизу экрана.

Оставайтесь с нами. Подпишитесь на канал в Яндекс.Новости и получайте актуальные и проверенные новости.

Добавить в «Мои источники» на Яндекс.Новости



Комментарии (0)

Добавить комментарий

Содержание комментариев на опубликованные материалы является мнением лиц, их написавших, и может не совпадать с мнением редакции. MIRNOV.RU не несет ответственности за содержание комментариев и оставляет за собой право удаления любого комментария без объяснения причин.

Популярное
Стала известна причина взрыва в колледже в Керчи
Чрезвычайное происшествие в политехническом колледже в Керчи произошло из-за неустановленного взрывного устройства.
17 октября 2018
За убийством саудовского журналиста наблюдал консул Саудовской Аравии
Пропавшего саудовского журналиста Джамаля Хашкаджи пытали и обезглавили в присутствии консула королевства в Турции. Об этом сообщает издание «Известия».
17 октября 2018
Шторм повернул водопад вспять
Уникальное природное явление можно было наблюдать на шотландском острове Скай.
15 октября 2018
В небе Пекина жители заметили НЛО
Неопознанный летающий объект неожиданно появившийся в небе над Пекином испугал горожан.
14 октября 2018
Температурный рекорд ожидается в Москве 14 октября
Температура воздуха в Москве 14 октября может обновить рекорд 50-летней давности, сообщают столичные синоптики.
14 октября 2018
Российские подростки втянулись в новый жуткий флешмоб
Среди подрастающего поколения в последнее время становится популярным очередной леденящий душу флешмоб.
13 октября 2018
Загрузка...